ГАЙД "Продвижение в социальных сетях"
Основные правила и особенности продвижения в Instagram*, YouTube, Avito и Pinterest
Запрещено любое копирование, использование и распространение материала в коммерческих целях
Instagram* (reels)
  • Заполненный профиль
    Важно, чтобы для любого человека Ваш профиль был читаемым и заполненным
    1. SEO-оптимизация: в имени профиля должно быть написано, кто Вы и чем занимаетесь: зеркала, интерьерная живопись, свечи и пр. (так Вас проще будет найти по поиску).
    2. В графе "о себе" нужно указать Ваши преимущества, например: быстрая доставка, бесплатная примерка картин, бесплатный эскиз. Плохие фразы: красивый декор, картины как из Pinterest, оригинальные работы и пр.
    3. Всю необходимую информацию надо собрать в актуальных, чтобы заказчик не тратил время на поиск: о ценах, сроках, этапах работы, способах доставки, как с Вами связаться, некоторые топовые работы с указанием цены, размера.
    4. В ссылках в шапке профиля важно дать навигацию на свое портфолио или сайт, а также на контакты.
    5. На аватарке лучше всего размещать свой портрет крупным планом, если у Вас есть бренд, то можно ставить логотип.
  • Публикация reels
    Самый мощный инструмент данной сети - reels. Через него можно получать нескончаемый поток заказов, если учитывать некоторые особенности:
    1. Публикуйте только те посты, которые относятся к Вашей деятельности. Не смешивайте информацию о личной жизни с работой/хобби.
    2. Определите свою целевую аудиторию (пол, возраст, род деятельности, финансовое положение). Вы должны четко её прописать себе в заметках, на бумаге и держать в голове.
    3. Публикуйте видео минимум 3 раза в неделю. Важно, чтобы алгоритмы сети выводили Вас на нужную аудиторию и не падали. Каждый день снимать не надо - это может привести к выгоранию. Лучше снимать 3 качественных ролика, чем 10 бестолковых.
    4. Составьте и напишите себе на месяц план по темам видео, которые Вы хотите выпустить. Главное - системность. Снимайте видео на разные темы, чтобы на Вас выходила разная аудитория. Не забывайте для каждого видео делать субтитры.
    5. Лучший план по видеоряду - чередование тебя и процесса в кадре. 1-1,5 секунды на кадр – беспроигрышный вариант.
    6. На первых порах снимай ролики не больше 16-20 секунд, чтобы повысить среднее время просмотра.
    7. Твой рилс должен: привлекать внимание ("кричащий заголовок") и удерживать его (динамичный сценарий, личная история, экспертный совет и пр.)
    8. Для каждого видео пиши емкий и краткий сценарий, в нем не должно быть много повторяющихся слов. Добавляй яркие прилагательные, крылатые выражения, афоризмы.
    9. Строй свой рилс так, чтобы его хотелось досмотреть до конца, не давай зрителю сразу ответы на все вопросы. Пусть в каждом видео будет загадка.
    10. Заканчивай каждый рилс побуждением к действию: пиши в комментарии свое мнение, заходи в актуальное «___», чтобы выбрать свою картину, хочешь такое, пиши в direct.
    11. Лучшая программа по монтажу виде - CapCut, а программа для субтитров - Mojo.
  • Стратегии reels
    Наш рынок переполнен услугами и товарами. В инстаграме самые лучшие инструменты для продвижения - это контент(рилс/постинг) и сарафанное радио. В меньшей степени – коллаборации, инфлюэнсеры и блогеры.

    Сейчас очень близка модель face-to-face, когда ты разговариваешь с аудиторией через рилс, становишься другом, запоминающейся фигурой.
    Важно при этом применять при съемке ряд стратегий

    Стратегии внутри reels:
    1.Привлечение покупателей – как правило, узкие проф рилс, которые приводят тех, кто хочет купить (рилсы-отзывы, о товаре, упаковке и тд). Может быть мало подписок.
    • рилс о твоем продукте
    • экспертный рилс
    • рилс прогрев (мои ошибки в продвижении, стратегия на точный результат)
    2.Привлечение подписчиков/просмотров
    Эти видео могут набирать просмотры и подписчиков, но могут привести меньше покупателей
    • вирусные рилс
    • рилс с вовлечением (рассказываешь о какой-то теме и задаешь вопрос аудитории, чтобы они ответили в комментариях
    3.Ретаргет
    Продвижение рилс, который уже выкладывали, и он набрал хорошие просмотры, показал большое вовлечение, дал подписчиков и продажи.
  • Темы reels
    Рилсы надо чередовать по темам, чтобы подписчики не скучали, и чтобы новая аудитория приходила.
    1. Вирусные рилсы - тренды, мемы, боли людей (деньги, семья, любовные отношения). Важно! Это надо связывать с блогом. Не брать много трендов - это надоедает.
    2. Экспертные рилсы - важно показать ценность, завоевать доверие. Это рилсы по твоему профилю: о необычном заказе, совет, лайфхак, съемка процесса работы, личная история, твой путь, ошибки начинающих художников
    3. Процесс под музыку - такие рилсы, как правило, носят медитативный характер, идут под музыку без слов.
    4. Креативные и неординарные рилсы - то, что от Вас не ждут. Например, рисуете макаронами и продаёте это. Создаете персонажа и от его лица ведете повествование
    5. Продающий рилс - через него продаем конкретный товар (о картине, отзывы)
  • Анализ reels
    Повышай насмотренность! Заведи себе папку, куда будешь сохранять креативные рилсы с большими просмотрами (от 30 тыс. просмотров)
    Анализируй их: какой первый кадр, о чем видео, сколько кадров, сколько длится ролик, сколько длится один кадр, какие ракурсы используются.
    Анализируй и свои видео, чтобы понять, что больше нравится твоей аудитории: где больше просмотров, среднего времени просмотра, сохранений, подписчиков. Важно также смотреть среднее время просмотров (в статистике к каждому посту). Если среднее время просмотра ролика меньше половины от общего времени просмотров, то рилс не в топе. Например, если ролик на 16 сек., а среднее время просмотра 7 сек.
  • Публикация постов и сторис
    Что «залетает» в постах? Полезная информация, рекомендации, картинки с текстом, история. Важно делать публикации регулярно. Первое фото, как правило, сопровождается заголовком и (или) сильной с точки зрения визуала картинкой/фото.

    Сторис старайся снимать каждый день - это повышает уровень доверия. Достаточно показывать кусочек процесса над работой, обычные рутинные дела.
  • Активность
    • Оставляй комментарии на страницах крупных блогеров, чтобы тебя заметили.
    • Предлагай бартер блогерам, которые делают распаковки, рассказывают о ремонте и пр. Смотри, чтобы у них было не менее 300 тыс. подписчиков.
    • Делай в Direct рассылки блогерам, дизайнерам, коммерческим лицам (кафе, рестораны, салоны красоты), с которыми хотел бы работать. В рассылке давай кратко инфо о том, кто ты, чем занимаешься, преимущества работы с тобой, возможно, скидку на услуги + ссылку на портфолио.
Youtube
  • Заполненный профиль
    Также как и в Instagram* здесь важно заполнить профиль. Лучше всего это делать на компьютере, так как там расширенные возможности по настройке профиля. Заполнение, изменение информации, проведение аналитики по видео делается в «творческой студии YouTube».
    Заходишь в свой профиль на компьютере - иконка с фото сверху справа - настройки - мой канал - статус канала и доступные функции.
    Далее платформа переведет тебя в творческую студию.
    Заполняешь всю информацию в разделе "настройки канала": баннер, фото профиля, название канала, описание канала.
  • Ведение контента
    1. Shorts. Дублируй reels, которые выкладываешь в Instagram*. Такой пассивный способ продвижения поможет набрать подписчиков, вывести на нужные контакты, а также дать продажи. В описании пиши короткую, цепляющую фразу, не забывай про хештеги по своему профилю
    2. Видео. Данный раздел надо вести много и часто, если взялся за него, иначе статистика будет низкой. Если нечего снимать или снимаешь редко, лучшим форматом будет съемка shorts.
    3. Записи. В данном разделе можно выкладывать короткие статьи/фото по своему профилю.
Avito
  • Заполненный профиль
    Заведи бизнес-профиль и полностью его заполни: имя профиля, о компании (о себе), варианты доставки и оплаты. Полностью профиль можно заполнить только на компьютере.
  • Публикация объявлений
    • Чем больше у тебя объявлений, тем лучше тебя продвигает платформа. В твоем профиле должно быть минимум 30 объявлений.
    • Для Авито снимай все фото в горизонтальном виде, так будет лучше видно твой товар в поиске
    • К каждому товару пиши подробное описание (цена, сроки, из чего сделано, плюсы работы с тобой, о возможных скидках на повторный заказ)
    • В названии объявления указывай ключевые параметры товара. Пример: ты продаешь абстрактную картину, в графе "название" объявления надо написать "Панно, интерьерная картина, дизайнерская работа", а не картина «Вдохновение» - это не галерея. Объявление должно выводить тебя на нужную аудиторию в поиске.
    • Предлагай покупателям кэшбек (200-500 р) за оставленный отзыв на Авито. ВАЖНО! Закладывай эти деньги сразу в стоимость картины и не пиши в чате, вкладывай флаер с данной информацией в работу при отправке.
    • Платное продвижение повышает твое объявление в рейтинге, на него часто есть скидки.
    • Ты можешь делать объявления с фотографиями работ других авторов, но тут важно огромным шрифтом прописывать в описании источник заимствования (автор и ссылка на страницу, где взяли фото) + инфо, что фото носят информационный характер и работы на них сделаны не Вами. Так Вы можете по просмотрам отследить, какие работы самые просматриваемые и уже потом делать свою работу для продажи. Лучше всего брать работы зарубежных авторов.
  • Доставка
    Вариант А. Через авито-доставку
    Главный «плюс» авито-доставки – это то, что она повышает твою страницу в рейтинге. В цене важно учесть комиссию за доставку (обычно, это + 7% к стоимости товара). Если ты не учитываешь комиссию сразу, а сообщаешь ее потом, есть риск, что тебе могут оставить плохой отзыв или даже заблокировать страницу. ВАЖНО! Если ты используешь Авито-доставку, ты должен принимать платежи только через платформу, в ином случае тебя могут заблокировать.
    Через Авито-доставку не рекомендуется отправлять крупно-габаритный формат, так как зачастую на пунктах приема просят распаковать работу.
    Также есть риск, что получатель может отказаться от товара при получении, если доставка будет через авито.

    Вариант Б. Через себя
    В данном случае доставку необходимо отключить. Такой вариант подходит, если ты берешь аванс на выполнение работы. В данном случае ты можешь заключать сделку прямо в сообщениях, сообщая свои реквизиты и номер телефона.
  • Как предлагать оформить заказ через себя на авито?
    Согласование условий в сообщении также является договором.
    Форма:
    • Заказ (указываете предмет договора, то, что у Вас заказывают)
    • Технические х-ки: (прописываете все важные детали по заказу – размер, количество, цвет и тд.)
    • Чтобы оформить заказ, необходимо оплатить (указывается сумма в необходимой валюте) по следующим реквизитам: (указываете либо номер телефона, банк, ФИО либо номер счета)
    • Чек Вам будет направлен сразу после оплаты (если Вы самозанятый, формируете чек в программе «Мой налог», если ИП/ЮЛ, то через кассовый аппарат)
    • Возможно заключение договора/выставление счета.
    • Доставка оплачивается отдельно по тарифам транспортной компании (перечисляете ТК, через которые отправляете заказы).
    • Срок изготовления (включительно) – (указываете дату/месяц/год)
    • Место на дату бронируется только после внесения оплаты.
    • В случае одностороннего отказа от заказа со стороны покупателя денежные средства не возвращаются.
    • Контактный номер телефона – (пишите Ваш контактный номер)
    • Прошу написать, что все согласовано. В случае если требуется внести корректировки и(или) дополнения, прошу об этом написать.
Pinterest
  • Заполненный профиль
    Заведи бизнес-аккаунт. Также как и везде заполни профиль: расскажи кратко о себе, чем занимаешься + дай ссылки на соц.сети.
  • Публикация объявлений
    В данной сети не заходят видео кроме процесса работы, разговорные ролики также не набирают просмотры.

    Важно публиковать много красивых фото! Сделать папки как актуальные в инсте и сохранять туда фото: (обо мне, идеи, проекты, идеи из вашей ниши). В режиме "редактирование профиля" заполни все поля, добавь баннер и текстом в нем напиши наиболее значимую станицу (инсту, авито, сайт). При создании Пина необходимо заполнять всю карточку, которую предлагает Pinterest, включая ссылки, ключевые слова. В описании не забывай ставить хэштеги.

    Создай бизнес-аккаунт и настрой автоматическую публикацию фото с Instagram*.
    1. Создайте бизнес-аккаунт.
    2. Нажмите на значок с тремя точками / редактировать и выберите “Настройки”
    3. Выберите “Заявленные аккаунты”, далее выберите “Instagram*” и нажмите “Заявить”
    4. Войдите в Instagram* во всплывающем окне, включите разрешения для “Информации профиля” и “Контента”, затем выберите “Разрешить”
    5. На странице настроек Instagram* выберите, куда сохранять свои публикации, выбрав “Профиль”, а затем нажав на одну из своих досок. Если Вы предпочитаете сохранять свои публикации непосредственно в своем профиле (а не на доске объявлений), по умолчанию выбирается “Профиль”.
    6. Нажмите “Разрешить”, чтобы подтвердить регистрацию Instagram*-аккаунта.
Советую
Далее я дам ссылки на экспертов-маркетологов, которые помогают продвигать продукт и дают классные советы
@art_dariakiriluk
Даша - мой учитель и ментор по продвижению с помощью reels. Именно благодаря ей я научилась снимать миллионные ролики и набрала 20 тыс. подписчиков. У нее есть личное сопровождение по reels, а также "клуб" для творческих, где она делится своими секретами продвижения.
Ссылка
ссылка
Ссылка
Ссылка
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена
Made on
Tilda